Più Dai Più Hai
Un approccio rivoluzionario al successo
di Adam Grant
Cambia le regole
Raggiungi il successo, nella vita e sul lavoro
Per molto tempo hai pensato al successo come una
conseguenza di fattori individuali: passione, lavoro duro, talento e fortuna.
E, magari, ti sei nascosto dietro un alibi diffuso (e menzognero): non si può
far carriera se non si è (almeno un po') «stronzi», e ai «buoni» è riservato -
al massimo - un posto in paradiso ma non nelle classifiche dei più ricchi.
Eppure nel mondo di oggi, in rapida e drammatica
evoluzione, l'affermazione di sé dipende sempre più da come interagiamo con
gli altri.
Lo dimostra Adam Grant, giovane e brillante docente alla
Wharton School, in un libro illuminante e controintuitivo. L'autore traccia tre
profili che corrispondono ad altrettanti stili di azione:
il giver (colui che antepone il dare al ricevere)
il matcher (colui che, nel rapporto dare-avere punta al
pareggio)
il taker (colui che prende e basta)
Crediamo che i vincenti appartengano a queste ultime due
tipologie?
A uno sguardo più attento è invece il giver a salire i
gradini che conducono all'eccellenza,
mentre il taker è condannato ad affondare.
Più dai più hai ci costringe a ribaltare lo schema
abituale, secondo cui prima bisogna arrivare all'affermazione e poi (casomai)
concedere qualcosa agli altri. Il successo dell'«altruista» è unico e duraturo:
non crea divisioni, conduce a un risultato pieno e senza compromessi, si
riflette positivamente su chi sta attorno, si moltiplica anziché concentrarsi
su una persona sola.
Con una prosa avvincente e godibile, Grant presenta casi
di giver attivi in diversi settori - consulenti, avvocati, medici, ingegneri,
venditori, scrittori, imprenditori, commercialisti, ma anche premi Nobel e capi
di Stato -, evidenziando i tratti salienti del loro modo di agire, indicando
nelle reti di rapporti i punti di qualità che fanno la differenza e spiegando
come possiamo trasformarli in una strategia consapevole.
Più dai più hai ha scalato le classifiche dei bestseller
USA e ha ottenuto un consenso unanime fra psicologi, esperti di teoria
aziendale e leader delle più grandi società: un libro che ridefinisce per
sempre il paradigma del successo - professionale e non - e che offre a ciascuno
nuove prospettive di cambiamento.
Dicono di questo libro
"Ricerche affascinanti, uno stile gradevole e tanto
buon senso: Più dai più hai è un vero e proprio manifesto su come fare le cose
importanti in maniera sostenibile."
David Allen, autore di Detto, fatto!
"Potrebbe essere il libro più importante di questo
giovane secolo. Penetrante ed efficace, ha profonde implicazioni sul nostro
modo di intendere la carriera, il rapporto con gli amici e i famigliari, su
come alleviamo i figli e organizziamo le istituzioni."
Robert Sutton, autore de Il metodo antistronzi
Speciale: Più dai, più hai
Più dai più hai
è la legge del karma , dove ricevi ciò che offri.
E a sorpresa è anche la legge dei soldi:
del lavoro, degli affari e del business.
Questa è l'inaspettata scoperta di Adam Grant, docente
universitario di Philadelphia, documentata nel libro “Più dai più hai”,
pubblicato da Sperling&Kupfer.
La maggior parte delle persone ritiene che per essere
individui di successo occorrano:
1. duro lavoro, sostenuto da una forte motivazione
2. la capacità, il talento
3. il famoso “colpo di fortuna” ossia la capacità di
trovarsi al posto giusto nel momento giusto
E basta?
Fortuna a parte, tutti noi abbiamo qualcosa che
desideriamo fortissimamente, per cui lavoriamo duramente, ma non sempre
riusciamo ad ottenerla.
Perché?
Perché non teniamo in considerazione un quarto,
importantissimo fattore:
4. il modo in cui ci poniamo nelle relazioni
interpersonali
Spesso ci troviamo a dover fare delle scelte: dare in
funzione di ciò che riceviamo? Spenderci senza pensare a ciò che avremo in
cambio? O prendere e basta?
Adam Grant ha studiato come le persone di successo
rispondono a queste domande, e le ha suddivise in 3 categorie:
i GIVER: coloro che danno senza pretendere niente in
cambio, pensando più al beneficio collettivo che al loro beneficio personale
i MATCHER: coloro che puntano al pareggio del bilancio
i TAKER: coloro che puntano a prendere, dando le minor
contropartite possibili
E inaspettatamente è emerso che mentre taker e matcher
ottengono risultati intermedi, i giver sono quelli che emergono sopra gli
altri, diventando vere e proprie persone di successo.
Infatti i giver non sono necessariamente gentili, né
altruisti, anzi inseguono i loro obiettivi con la stessa passione e
determinazione di matchers e taker. Semplicemente per progredire fanno leva sui
valori umani come rispetto, lealtà ed empatia.
Il giver all'inizio ha bisogno di più tempo per crearsi
attorno un clima di benevolenza e di fiducia, ma alla lunga il suo
comportamento aperto e disponibile gli permette di creare attorno a sé una rete
di sostenitori che lo appoggia, che lo spinge verso il traguardo, e con cui
divide i meriti (il giver è generoso).
Molti di noi sono giver nelle loro relazioni
interpersonali: con gli amici, con i parenti, ecc.
Ma quando ci troviamo al lavoro diventiamo tutti matchers
o takers.
Anche coloro che sono consapevoli di essere giver tentano
di nascondere tale tendenza: la paura di esser considerati deboli, ingenui, e
pertanto di essere sfruttati è troppo forte.
Eppure dare agli altri è considerato uno dei principi più
importanti, in tutte le culture del mondo.
Ogni uomo deve decidere se camminerà
nella luce dell'altruismo creativo o nel buio
dell'egoismo distruttivo
Martin Luther King
E tu dove cammini?
Indice
1. Il bene ripaga
Dare più di quanto si riceve: rischi e vantaggi
2. Il pavone e il panda
Giver, taker e matcher: come si costruisce una rete di
relazioni
3. Reazione a catena
Riconoscere i meriti degli altri o prenderli tutti per
sé: dinamiche della collaborazione
4. Il diamante grezzo
Riconoscere il potenziale nascosto: fatti e fantasie
5. La forza della comunicazione debole
Come essere modesti e influenzare gli altri
6. L'arte di mantenere la motivazione
Perché alcuni giver si esauriscono mentre altri non
mollano mai
7. Catalizzare il cambiamento
Come superare l'effetto «zerbino»
8. La redenzione di Scrooge
Perché una squadra di calcio, un'impronta digitale e un
nome ci possono spingere nell'altra direzione
9. Uscire dall'ombra
Come agire in concreto
Adam Grant
Più Dai Più Hai - Libro >> http://goo.gl/Y31EC8
Un approccio rivoluzionario al successo
Editore: Sperling & Kupfer Editori
Data pubblicazione: Settembre 2013
Formato: Libro - Pag 385 - 14,5x22,5